そうなんですね！タイ、そしてASEAN市場の現状と可能性について、どのようにお考えですか？

マクロ情報から見ても、自動化の波は確実に来ています。こちらの資料をご覧ください。これは私が作成した社内資料なのですが、タイは高齢化、人件費高騰に直面しており、設備オートメーション化が不可欠です。さらに、ASEAN全体の倉庫自動化市場規模の予測を見ると、2025年の1,232億円（0.81B USD）から、2030年には2,221億円（1.46B USD）へと急拡大すると踏んでいます。

山田様作成の資料

急速な成長が見込まれていますね…！我々も、現場でお話を聞いたりする中で、成長していく感覚はありますが、データでお示しいただけますと非常にクリアにわかります。

はい。そのため、三菱商事テクノス全体としても、こうしたマクロトレンドを捉え、従来のモノ売りから「ソリューション」の強化を明確に打ち出しています。そのために営業体制を強化し、自動化ソリューションを提供できる人材の採用にも力を入れています。その流れで、弊社では「物流自動化」や「自動倉庫」を新たなカテゴリーとして柱にしていきたいと考えています。自動倉庫ビジネスは業界の垣根がなく、タイにおいて従来的に強かった自動車関連だけでなく、製造業全般や、飲食品・医療など、様々な業界に関連がありますし、投資の性質からお客様と長期的な関係が築ける点も重要視しています。

弊社にとっても幸いなことに、日本だけでなく、タイ国内でも色々と連携させていただいておりますね。

そうですね。過去も、2025年の TILOG、そして2026年3月の TIF/WLA といったタイの主要な展示会に、一緒に参加させていただきましたね。

いつもご好意に甘えさせていただきありがとうございます。
展示会での反響は、どう見ていらっしゃいますか？

非常に大きかったですね。タイのお客様からも高い関心を寄せられています。ただ、タイ市場ではローカル企業や中国メーカーが安価に参入してくるという現状もあります。そこで私たちが強調しているのが、品質と信頼性です。中国メーカーは保守の概念が薄く、日本でも失敗事例があります。リニューアル市場のチャンスも見据え、タイのお客様に対しても「最初はコストがかかっても、失敗しないエンジニアリングを選ぶべきだ」と啓蒙を続けています。

お陰様で、MC Technosの皆様からもいくつかお引き合いを頂戴しており、まさに現時点でもいくつかご提案の最中です。今後の両社のパートナーシップについて、どのような体制をイメージされていますか？

前段の通りですが、弊社のグローバル方針、タイ国内でのソリューションニーズ、そして我々や現場で連携させていただいているメンバー含めた人的リソースなど、いろんなピースがマッチしていると感じており、引き続き強力な協力体制を維持、発展出来たらと思っています。

それは非常に心強いです。私たちもタイでの展開をさらに加速させていきたいと考えています。

正直な話、APTさんさえよければ、弊社の営業を「自分たちの営業」のように活用していただいて構いません。対面でもミーティングを実施してMTSの営業に直接指導していただいても良いですし、毎週月曜日に定例会議を設けるなどして、協力体制をさらに深めていきましょう。

ありがとうございます。ぜひお願いいたします！我々の物流・自動倉庫へのソリューション提供ノウハウと、MC Technos様の強力な営業網を掛け合わせることで、タイ市場においてもっと成果を出せると確信しています。今後ともぜひお願いいたします。

改めまして、本日は貴重なお話をありがとうございました。